长葛这一对夫妻：借钱起家做成上亿生意！

  “这两天赶赶进度，争取早点把手头上的单子做完。忙活了一整年，早点放假，也叫工人好好歇歇。”王县委一边指挥着装卸车把货物装车，一边说。

  一片热火朝天的氛围中，白色卡车顺着董张路开到了一号路。不出3天时间，这批幕墙支架就将运抵南京，再以南京为中心被运到“长三角”城市群的各个工地。

  17年前，王县委和妻子彻夜长谈后决定投身建筑幕墙行业。17年过去，当初夫妻俩辛苦经营的小厂已发展成为占地面积超过6000平方米，全省建筑幕墙产业的“百强”企业。

  他的故乡董村镇是国内闻名的衡器之乡。早在百年之前，董村镇就凭着质量上乘的木杆秤闻名大江南北。上世纪七八十年代，董村镇以高车贾为中心的几个村子几乎家家都会做木杆秤。

  伴随着世纪之交民营经济的加快速度进行发展，董村人从木杆秤起家，又先后做起了电子秤、台秤、运输行业专用的地磅。

  王县委只是庞大的衡器产业中一个不知名的后辈。但从那时起，嗅觉敏锐的王县委就发现了新的机会。

  “地磅的订单太少了，一般一年下来就是百十单，做起来还费事。当时一次偶然的机会，我去了一次苏州，那时候的苏州工业园区经过十几年建设已经初具规模。整个园区遍地都是高耸的写字楼和各式各样的办公大楼。我当时就感觉类似这样的工业园区接下来肯定会在全国蔓延开来，这些园区建设不能离开幕墙设备，所以当时就决定转行。”王县委说。

  新行业需要新设备，当时两人虽然手上有点积蓄，但是启动资金还是不够。经过向亲朋好友转借后，夫妻俩凑了几万元，买回了小型冲压机，在自家小院里就开始了新一轮创业。

  “白天接单、报价、采购、生产，晚上集中装货再发货，经常一忙就到了后半夜。”孙会丽说。那时候两人的第一个孩子刚刚出生，夫妻俩只能把孩子放在父母那里。

  甚至孙会丽的弟弟也被动员起来，一个人跑到南京干业务，一年到头才能回家一次。

  这些汗水都是值得的，2017年，在镇党委、政府支持下，王县委的厂房搬到了董村镇产业园区内，6000多平方米的崭新厂房让王县委踌躇满志。

  “最开始的时候我们的客户都是固定的，做的产品也是固定的。随着生产规模扩大，新客户慢慢的变多，产品规格也开始多样化。这对我们的技术和经验都提出了考验。”王县委说。

  孙会丽印象最深的是有一个南京本地的梅姓客户定制了一批幕墙连接件。夫妻俩人接到订单后没日没夜地生产装货。运到工地后却因为尺寸问题被全部退了回来。

  “我们做出的螺丝孔跟人家要求的差了5毫米。”孙会丽说，“只能全部运回来，当作废旧钢铁处理掉。”

  “当时她知道后差点哭出来，俺弟在电话里问我说‘哥，这尺寸写的明明白白咋会弄错嘞！’，我都不知道咋给他解释。毕竟兄弟一个人在南京跑业务也是累的昏天暗地，俺俩再出错实在不应该。”王县委说，“其实原因在我，当时我们接的单子多了，我就习惯性地按照一般标准去做了，没想到这个单子人家有特别的条件。从这次以后，我就总是叮嘱自己：永远别眼高手低。”

  或许是这一份长葛人的实诚，在经历了这一场风波后反而让客户对他们更加信赖：毕竟工业制成品规格出现一些明显的异常问题的情况很常见，但像王县委夫妻这样利利索索愿意承担相应的责任的不多见。

  就是靠着这一份实诚，王县委的生意越做越大。时至今日，他的工厂已经有70多名工人，每年产量接近20000吨，总产值超过1亿元。

  郑州国际会展中心、丹尼斯大卫城，上海中心大厦，济南汉裕金山……这些耸立在各地光鲜亮丽的地标建筑，背后都有王县委的一份功劳。

  如今，王县委正在酝酿着新一轮的扩张计划。未来两年他计划引进更多自动化设备，扩充更多厂房，努力将产量提升一个层级。

  “与其说是我一个人的成功，倒不如说是咱们董村镇几百家同行一起的努力，才能撑起这么大的规模。”王县委说，“再往前推的话，咱们董村、老城几十年钢材贸易，也给我们幕墙行业打下了最坚实的基础。”

  最开始创业那段日子，因为设备都是在自家院子里运行，每天晚上大货车装货的时候总能吵到周围邻居。那会儿夫妻俩没日没夜地工作，也只能在见到邻居们时说一句抱歉。

  如今，每年村里给考上大学的孩子们预备奖学金的时候，他俩总是大方地掏出真金白银。

  “干了十几年，麻烦邻里乡亲的日子太多了，赞助一下村里的孩子们也算是我们夫妻两人的一片心意。”孙会丽说，“再说了，我跟孩子爸两人文化水平都不高，也总希望俺殿后刘的孩子们都能成才！”

  与他这17年创业经历交相辉映的，是董村镇幕墙产业在过去10年间的快速发展。短短10年间，董村镇幕墙产业从原来“散兵游勇式”的小打小闹，已发展成为总规模超过10亿的产业集群。董村镇也因此在业内获得了“中国幕墙产业之乡”的美誉。

  “荣誉不是一朝一夕得来的。诚心诚意，踏实肯干，才是咱长葛人的‘成功基因’！”王县委说。

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